Voor veel founders is de partnermeeting het belangrijkste moment in het hele fundraisingproces. Dit is de meeting waarin het investeerdersteam beslist of ze een term sheet willen uitbrengen. Zelfs als de investment manager groot fan is, kan de partnermeeting het proces maken of breken.
In dit artikel lees je precies hoe je je voorbereidt, welke vragen je kunt verwachten, wie er in de partnermeeting zit en hoe je zorgt dat jouw verhaal overtuigend overkomt.
Wat is een partnermeeting?
De partnermeeting is de interne beslissingsmeeting van een VC. Het team bespreekt alle actieve deals en bepaalt welke bedrijven een term sheet krijgen.
Kenmerken:
- meerdere partners en investment managers aanwezig
- hoge mate van kritisch denken
- focus op risico’s in plaats van op enthousiasme
- beperkte tijd om te overtuigen
- één founderpitch gevolgd door veel vragen
De partnermeeting is geen pitchmeeting, maar een risicoreductiemeeting.
Wie zit er in de partnermeeting?
Meestal:
- General Partners (de uiteindelijke beslissers)
- Managing Partners
- Senior Investment Managers
- soms legal of operating partners
De investment manager die jou begeleidt, is jouw interne sponsor. Maar de andere partners kennen jou nog niet — en díe moet je winnen.
Hoe beoordeelt een VC een founder tijdens een partnermeeting?
VC’s letten vooral op:
- strategisch denkvermogen
- helderheid in communicatie
- self-awareness en realisme
- teamkwaliteit en leiderschapspotentieel
- kennis van markt en concurrentie
- grip op cijfers, unit economics en scenario’s
- betrouwbaarheid en transparantie
Het doel is niet perfecte antwoorden geven, maar laten zien dat jij een sterke leider bent die risico’s begrijpt en kan managen.
De belangrijkste vragen die je kunt verwachten
Hieronder de categorieën die vrijwel elke VC afvraagt.
1. Markt en groei
- Hoe groot is de markt écht?
- Wat is de snelheid van marktadoptie?
- Welke segmenten prioriteer je en waarom?
- Waarom nu? Wat is de timing?
VC’s zoeken naar “inevitability”: wordt dit onvermijdelijk groot?
2. Product en differentiatie
- Wat maakt jullie 10x beter dan alternatieven?
- Waarom winnen jullie in deze markt?
- Wat zijn de belangrijkste productrisico’s?
- Hoe ziet de roadmap eruit voor de komende 12–24 maanden?
Ze zoeken naar scherpe focus en overtuigende differentiatie.
3. Tractie en metrics
- Hoe consistent is groei?
- Wat zijn de belangrijkste KPI’s?
- Hoe verhouden CAC, LTV en marges zich?
- Waar komen klanten vandaan?
VC’s zoeken voorspelbaarheid en schaalbaarheid.
4. Businessmodel en unit economics
- Wanneer worden unit economics positief?
- Hoe schaalbaar is het model internationaal?
- Hoe gevoelig is het model voor prijsdruk?
VC’s willen geen bedrijf financieren dat groter verlies lijdt naarmate het groeit.
5. Team
- Waarom is dit founding team uniek geschikt?
- Welke key hires zijn nodig voor de volgende fase?
- Hoe functioneert de samenwerking?
Teamkwaliteit is een doorslaggevende factor voor een term sheet.
6. Funding en runway
- Hoeveel geld heb je écht nodig?
- Wat zijn de risico’s binnen de runway?
- Wat is je plan als metrics achterblijven?
VC’s toetsen voorbereidingsniveau en realisme.
7. Concurrentie
- Wat doen de belangrijkste concurrenten?
- Waarom wint jullie product of businessmodel?
- Wat zijn de grootste bedreigingen?
Een founder die de markt onvoldoende kent, valt direct door de mand.
8. Risico’s en mitigaties
Misschien wel de belangrijkste categorie.
- Wat zijn de top 3 risico’s?
- Wat heb je geleerd uit fouten tot nu toe?
- Hoe ga je om met onzekerheid?
VC’s zoeken founders die risico’s omarmen én beheersen.
Hoe je overtuigend presenteert in een partnermeeting
1. Houd je introductie extreem kort
Maximaal 3–5 minuten. De rest is Q&A.
2. Begin met het kernverhaal
Wat maakt dit bedrijf onvermijdelijk groot?
3. Gebruik structuur
Antwoord in 3 punten, niet in lange monologen.
4. Wees eerlijk bij moeilijke vragen
Investeerders waarderen transparantie boven perfectie.
5. Herhaal de kernboodschap tijdens antwoorden
Bijvoorbeeld:
“Onze focus is voorspelbare groei in [segment], ondersteund door sterke unit economics.”
6. Laat leiderschap zien
Een founder die rustig en duidelijk reageert, wint vertrouwen.
Veelgemaakte fouten in partnermeetings
- té technisch inhoudelijk worden
- defensief reageren op kritische vragen
- geen duidelijke strategie voor 12–24 maanden
- geen realistische kijk op concurrentie
- het verhaal te complex maken
- geen grip hebben op cijfers
- te veel praten, te weinig luisteren
De partnermeeting draait om vertrouwen — niet om perfectie.
Hoe je succes maximaliseert
- Oefen de partnermeeting met adviseurs of bestaande investeerders
- Verwacht kritische vragen en bereid antwoorden voor
- Houd slides eenvoudig en beperkt
- Zorg dat je data room volledig up-to-date is
- Stem met je internal sponsor af wat de belangrijkste bezwaren zijn binnen het VC-team
- Eindig met een duidelijke samenvatting van waarom dit bedrijf groot wordt
Conclusie
De partnermeeting is het moment waarop jouw bedrijf wordt beoordeeld op leiderschap, visie en strategische helderheid. Als je laat zien dat je grip hebt op markt, team, risico’s en cijfers — én dat je open, coachbaar en realistisch bent — vergroot je de kans op een term sheet enorm.
Het is geen presentatie, maar een strategisch gesprek. Bereid je voor als leider, niet als pitcher.
