De grootste fout die founders maken bij fundraising, is dat ze pas beginnen met het benaderen van investeerders op het moment dat ze geld nodig hebben. Succesvolle founders weten: fundraising begint 6–12 maanden vóór je ronde — niet wanneer je runway nog drie maanden is.

In venture capital draait een investering uiteindelijk om vertrouwen, timing, relatie en momentum. En die bouw je niet in twee gesprekken, maar in een langere periode waarin investeerders je leren kennen en jouw voortgang kunnen volgen.

In dit artikel lees je hoe je een sterk investeerdersnetwerk opbouwt voordat je gaat fundraisen, welke tactieken top-founders gebruiken en hoe je ervoor zorgt dat investeerders jóu benaderen — in plaats van andersom.

Waarom pre-fundraise relaties cruciaal zijn

1. Investeerders investeren in lijnen, niet in stippen

Een “stip” is één datapunt.
Een “lijn” is voortgang over tijd.

Investeerders willen zien:

• dat je bouwt
• dat je leert
• dat je groeit
• dat je consistent levert

Je kunt dit alleen bewijzen met meerdere contactmomenten.

2. Warm introductions hebben 10–20x hogere slagingskans

Cold outreach werkt soms, maar warm introductions van:

• founders die ze al gefund hebben
• angels in hun netwerk
• andere VC’s
• operators

zijn de norm en vergroten direct je kans op succes.

3. Jij staat hoger op de shortlist wanneer je ronde opent

Investeerders doen niet óveral mee — ze selecteren.
Wanneer je al bekend bent, sta je automatisch op hun radar.

4. Je hoeft minder uit te leggen

Relatie = context. Investeerders die jou al volgen, hoeven niet vanaf nul te beginnen.

Hoe begin je met relatie-opbouw?

Stap 1: Maak een short list van 20–40 relevante investeerders

Kies op basis van:

• sector
• fase (pre-seed, seed, Series A)
• grootte van hun cheques
• historische investeringen
• geografische focus

Founders maken vaak de fout om alle fondsen te benaderen.
Slimme founders kiezen een gerichte lijst.

Stap 2: Warm introductions regelen

Beste warm intro’s komen van:

• founders in hun portfolio
• angels die jou kennen
• operators die met hen samenwerken

De vraag die je stelt is:
“Ken je investeerder X goed genoeg om een introductie te maken?”

Stap 3: Eerste ontmoeting: geen pitch, maar relatie

Doel van je eerste meeting is niet fundraising.
Doel is:

• begrip
• interesse
• toekomstige follow-up

Je zegt bijvoorbeeld:

“We zijn nog niet aan het fundraisen, maar ik zou graag jouw visie horen op deze markt en hoe jij kijkt naar bedrijven in onze fase.”

Investeerders waarderen dit enorm.

Stap 4: Deel periodieke updates (maandelijks of per kwartaal)

Dit is dé strategie die top-founders gebruiken.

Updates bevatten:

• belangrijkste KPI’s (groei)
• belangrijkste leermomenten
• roadmap progress
• nieuwe klanten of deals
• hires
• asks (intro’s die je nodig hebt)

Na 3–6 updates kennen investeerders je beter dan 90% van de start-ups die alleen cold pitchen.

Stap 5: Laat zien dat je coachable bent

Investeerders willen founders die:

• feedback verwerken
• voortgang laten zien
• ego kunnen parkeren
• snel leren

Coachability is een van de belangrijkste selectiecriteria.

Wat investeerders willen zien voordat je je ronde opent

1. Momentum

Momentum beats everything.
Wanneer investeerders vooruitgang zien over meerdere maanden, wordt hun FOMO geactiveerd.

2. Teamkwaliteit

Ben jij een leider die mensen meeneemt en talent aantrekt?

3. Product voortgang

Heb je iteraties doorgevoerd?
Is er bewijs van probleem-validatie of marktvraag?

4. Datagedrevenheid

Kun je feiten van aannames onderscheiden?

5. Realisme

Investeerders kunnen overselling en luchtkastelen ruiken.

Wat je NIET moet doen

• cold pitches sturen zonder relatie
• investeerders pas contacteren als je nog 2 maanden runway hebt
• “kun je even naar mijn pitch deck kijken” zonder context
• je ronde openen zonder interesse af te tasten
• updates alleen sturen als het goed gaat
• te vroeg om waardering vragen

Hoe je investeerders laat komen naar jou (pull strategy)

Top-founders doen dit:

1. Ze delen traction op LinkedIn

Maar subtiel — geen sales pitch.

2. Ze publiceren content over hun markt

Zichtbaarheid = expertise.

3. Ze spreken op niche-events

VC’s zoeken founders daar op.

4. Ze sturen consistente investor updates

VC’s houden van voorspelbaarheid.

5. Ze bouwen een sterk netwerk van angels

Want angels introduceren je bij VC’s.

Hoe lang moet je pre-fundraising relaties opbouwen?

Vuistregel:
Seed: 3–6 maanden
Series A: 6–12 maanden
Series B+: 12+ maanden (want processen zijn intensiever)

Investeren is een vertrouwenstransactie. Vertrouwen bouw je niet in één call.

Conclusie

Fundraising begint ver vóór je geld nodig hebt. De founders die het meeste succes hebben, zijn degenen die maanden of zelfs jaren eerder beginnen met relatie-opbouw.

Door gericht te connecten, updates te sturen, momentum te laten zien en oprechte relaties te bouwen, vergroot je je kansen op een sterke ronde — tegen betere voorwaarden, met minder stress en meer keuzevrijheid.

De beste investeerders investeren niet in bedrijven die geld nodig hebben, maar in bedrijven die ze al langer volgen en vertrouwen.