Een investeerder vinden is een belangrijke stap voor veel start-ups in Nederland. Maar hoe pak je dit aan? Wat moet je voorbereiden, waar vind je investeerders en hoe verloopt het proces van eerste contact tot deal? In dit artikel krijg je een gestructureerd stappenplan dat je direct kunt toepassen.
Waarom zoeken start-ups een investeerder?
Niet iedere start-up kan groeien met eigen spaargeld of bankfinanciering. Investeerders brengen kapitaal in, maar vaak ook:
- Ervaring met opschalen
- Een netwerk van klanten, partners en andere investeerders
- Strategisch advies en geloofwaardigheid richting de markt
In ruil daarvoor ontvangen zij meestal aandelen (equity) of een converteerbare lening.
Welke soorten investeerders zijn er?
| Type investeerder | Fase | Bedrag (globaal) | In ruil voor |
|---|---|---|---|
| Friends, Family & Fools | Idee / pre-seed | €1.000 – €50.000 | Aandelen of lening |
| Angel investors | Pre-seed / seed | €25.000 – €500.000 | Equity of converteerbaar |
| Venture capital (VC-fondsen) | Seed / Series A en verder | €500.000 – €10+ miljoen | Aandelen |
| Family offices | Seed / groei | > €1 miljoen | Equity, lange termijn |
| Crowdfunding | Seed / groei | €50.000 – €5 miljoen | Equity of lening |
Meer hierover lees je ook op de pagina ‘Wat is venture capital?’ op VentureCapital.nl.
Stap 1 – Maak je start-up investeringsklaar
Investeerders stappen pas in als de basis staat. Richt je op de volgende onderdelen:
Product of Proof of Concept (PoC)
Laat zien dat je oplossing werkt: prototype, beta-versie, eerste klanten of pilot.
Duidelijk businessmodel
Hoe genereer je omzet? En waarom is dit schaalbaar?
Financiële onderbouwing
- Omzet- en kostenprognoses (12–36 maanden)
- Investeringsbehoefte: hoeveel geld heb je nodig en waarvoor?
- Runway: hoe lang kun je vooruit met deze investering?
Juridische structuur
- BV opgericht
- Cap table (aandelenverdeling) duidelijk
- Founders agreement en afspraken op papier
Team
Investeerders investeren in mensen. Zorg voor een complementair team met duidelijke rollen.
Stap 2 – Maak een sterk pitch deck
Een pitch deck is je belangrijkste gesprekstool. Houd het overzichtelijk (10–15 slides) met in elk geval:
- Probleem
- Oplossing/product
- Markt en doelgroep
- Businessmodel
- Tractie (omzet, klanten, pilots)
- Concurrentie en onderscheidend vermogen
- Team
- Financiële verwachtingen
- Investeringsbehoefte (bedrag + doel)
- Contactgegevens of link naar dataroom
Tip: vermijd lange paragrafen – gebruik visuals, cijfers en kernpunten.
Stap 3 – Waar vind je investeerders in Nederland?
1. Platformen en matchmaking
Zoals VentureCapital.nl – waar ondernemers hun start-up kunnen presenteren en zichtbaar kunnen worden voor investeerders.
2. Angel investor netwerken
- NL Business Angels Network
- Leapfunder
- Angel Investment Network
3. Venture capital fondsen
Voor seed of Series A-fases. Voorbeelden: Peak, henQ, Newion, Slingshot, Rubio Impact Ventures.
4. Events en competities
- Techleap.nl events
- Dutch Startup Association
- Startup Fest, Slush, Web Summit
5. LinkedIn en persoonlijke netwerken
Veel investeringen starten via een warme introductie door een andere ondernemer, adviseur of investeerder.
Stap 4 – Hoe benader je investeerders?
Kort en persoonlijk contact
- Stuur een e-mail of LinkedIn-bericht van max. 6–8 zinnen
- Benoem kort wat je doet, waarom jij, en hoeveel je zoekt
- Voeg een teaser of link naar je pitch deck toe
Voorbeeldopener:
“Wij bouwen een platform dat X oplost voor Y-markt. We draaien momenteel pilots met 5 klanten en zoeken €300.000 seed-investering om te groeien naar 1.000 gebruikers in 12 maanden.”
Follow-up is normaal
Geen reactie? Na 5–10 dagen kort en vriendelijk opvolgen.
Stap 5 – Term sheet, due diligence & deal sluiten
Zodra een investeerder interesse toont, start het formele proces:
1. Term sheet
Een niet-bindend document met o.a.:
- Waardering van je bedrijf
- Percentage aandelen dat de investeerder krijgt
- Aandeelhoudersrechten (liquidation preference, vesting, etc.)
2. Due diligence
De investeerder controleert je bedrijf op juridisch, financieel en technisch vlak:
- Contracten, boekhouding, cap table
- IP, klantdata, compliance
- Marktvalidatie en risico’s
3. Definitieve contracten
Als alles akkoord is, volgen o.a.:
- Aandeelhoudersovereenkomst
- Investerings- of participatieovereenkomst
- Eventuele management- of advisory agreements
Na ondertekening en storting van het kapitaal is de investering officieel.
Veelgemaakte fouten bij het zoeken van investeerders
❌ Geen duidelijk probleem of klantbehoefte
❌ Te hoge of onrealistische waardering
❌ Pitch deck te lang of onduidelijk
❌ Alleen geld zoeken zonder strategische klik
❌ Geen inzicht in cijfers of toekomstige kosten
❌ Onduidelijke aandelenverdeling tussen founders
Conclusie
Een investeerder vinden is geen kwestie van geluk, maar van voorbereiding en strategie. Als je team, product, businessmodel en pitch deck op orde zijn, vergroot je de kans op succes aanzienlijk. Door gericht te zoeken, professioneel contact te leggen en goed voorbereid te zijn op het proces van term sheet tot deal, wordt het traject overzichtelijk en haalbaar.
