Veel founders worstelen met de vraag hoeveel kapitaal ze in een investeringsronde moeten ophalen. Te weinig geld ophalen leidt tot te korte runway en constante stress; te veel geld ophalen leidt tot verwatering, te hoge verwachtingen en een waarderingsdruk die je bedrijf kan verstikken.

In dit artikel lees je een praktische aanpak om te bepalen hoeveel geld je écht moet ophalen — gebaseerd op metrics, milestones en strategische keuzes.

Het grootste misverstand: de rondegrootte volgt niet uit kosten, maar uit milestones

De fout die veel founders maken:

• ze berekenen hun burn
• vermenigvuldigen dit met 12 of 18
• en noemen dat hun rondegrootte

Maar investeerders financieren geen tijd, ze financieren milestones.
De juiste vraag is daarom:

Welke concrete resultaten moeten we behalen zodat de volgende investeerder graag wil instappen tegen een hogere waardering?

De rondegrootte komt daarna.

Stap 1: Bepaal je “milestone plan”

Welke resultaten heb je nodig om:

• product-market fit aan te tonen
• voorspelbare omzetgroei te tonen
• unit economics te verbeteren
• internationale tractie te laten zien
• je team uit te bouwen naar een schaalbaar niveau

Voorbeelden van typische milestone-doelen:

• SaaS seed: €40–100k MRR, bewezen CAC/LTV
• SaaS Series A: €150–300k MRR, voorspelbare pipeline
• Marketplace: GMV-groei met gezonde take rate
• Hardware/biotech: prototype → eerste pilots → validatie → regulatory stappen

Deze milestones vormen de kapitaalbehoefte.

Stap 2: Vertaal milestones naar kosten

Gebruik drie categorieën:

1. Team

Het grootste deel van de kosten zit in personeel:

• engineering
• sales
• marketing
• operations
• leadership hires

2. Go-to-market

Kosten voor:

• marketing en acquisitie
• sales cycles
• pilots
• internationale expansie

3. Product & operationele kosten

Inclusief:

• hosting
• tools
• compliance
• R&D
• extern advies

Maak een realistisch maar lean budget.

Stap 3: Bereken runway op basis van milestones (niet tijd)

Vuistregels:

• Seed: 18–24 maanden runway
• Series A: 18 maanden runway
• Series B: 18–24 maanden, afhankelijk van schaaltempo

Maar vooral moet gelden:

Kunnen we met dit budget de benodigde resultaten halen om een volgende ronde te rechtvaardigen?

Zo niet → groter bedrag.
Zo ja → meer ophalen leidt tot onnodige verwatering.

Stap 4: Houd rekening met buffers en realisme

Investeerders waarderen plannen die:

• realistisch zijn
• buffer bevatten
• niet afhankelijk zijn van perfecte uitvoering

Praktische buffer:

• 15–25% bovenop je berekende behoefte

Dit voorkomt noodrondes of herfinanciering onder tijdsdruk.

Stap 5: Denk na over verwatering

Hoeveel wil je maximaal verwateren in deze ronde?

• Seed: 15–25%
• Series A: 15–25%
• Series B: 10–20%

De rondegrootte moet passen binnen een verwateringsrange waar zowel founders als investeerders zich comfortabel bij voelen.

Stap 6: Check de marktstandaarden voor rondegroottes

Vergelijk je plan met marktdata:

• wat is gebruikelijk voor jouw fase?
• hoeveel halen vergelijkbare bedrijven op?
• wat zien investeerders als “normaal”?

Voorbeelden (globaal, niet sector-specifiek):

• Pre-seed: €250k–€750k
• Seed: €1–3 miljoen
• Series A: €5–15 miljoen
• Series B: €10–30 miljoen

Afwijkingen kunnen prima — mits goed onderbouwd.

Stap 7: Denk vooruit naar de volgende ronde

Rondegrootte hangt samen met:

• je verwachte waardering in de volgende ronde
• het aantal shares dat nu wordt uitgegeven
• je toekomstige cap table
• follow-on capaciteit van bestaande investeerders

Je wilt vermijden dat:

• je te vroeg geld tekort komt
• je te laat in de markt zit
• de cap table te verwaterd raakt voor Series B

Veelgemaakte fouten

1. Te weinig ophalen

Gevolg:
noodrondes, slechte voorwaarden, stress.

2. Te veel ophalen

Gevolg:
te hoge waardering, overspending, later moeilijker nieuwe investeerders vinden.

3. Geen milestone-denken

Zonder milestones is het onmogelijk om overtuigend te zijn richting VC’s.

4. Overoptimistische forecasts

Investeerders prikken daar binnen vijf minuten doorheen.

5. Geen buffer

Dit leidt tot onnodige bridge-financieringen.

Voorbeeldberekening (vereenvoudigd)

Een SaaS start-up wil binnen 18 maanden:

• €80k MRR halen
• CAC < 3 maanden
• sales team uitbreiden van 1 naar 4 FTE
• engineering team uitbreiden om enterprise features te bouwen

Budget:

• team: €1,2 miljoen
• marketing: €300k
• operations/tools: €100k
• buffer: €300k

Totaal: €1,9 miljoen → rondegrootte €2–2,3 miljoen (inclusief ruimte voor kostenoverschotten)

Conclusie

De vraag “hoeveel geld moeten we ophalen?” is geen financiële vraag, maar een strategische.
Goede founders bepalen hun rondegrootte op basis van:

• milestones
• realistische kosten
• runway
• verwatering
• marktdynamiek
• toekomstige rondes

Wanneer rondegrootte, milestones en strategie in balans zijn, ontstaat een geloofwaardig plan dat investeerders vertrouwen geeft én het bedrijf genoeg ruimte biedt om te groeien.