Voor veel founders is de vraag “Hoeveel geld moeten we ophalen?” één van de lastigste onderdelen van fundraisen. Te weinig ophalen betekent dat je te snel opnieuw moet pitchen, terwijl te veel geld ophalen kan leiden tot onnodige verwatering of onrealistische groeiverwachtingen.
Het bepalen van het juiste investeringsbedrag is een strategische keuze, die gebaseerd moet zijn op harde data, mijlpalen, runway en realistische groeiplannen.
In dit artikel lees je hoe je stap-voor-stap bepaalt hoeveel kapitaal je moet ophalen voor je volgende ronde.
Waarom is dit zo belangrijk?
Investeerders verwachten dat founders goed onderbouwd kunnen uitleggen:
- hoeveel geld nodig is
- waarvoor het wordt gebruikt
- welke milestones hiermee gehaald worden
- hoeveel runway dit creëert
- wat dit betekent voor de waardering en toekomstige rondes
Een slechte onderbouwing is één van de meest genoemde dealbreakers bij venture capital.
Zie ook:
https://venturecapital.nl/hoe-bereid-je-je-start-up-voor-op-een-investeringsronde/
https://venturecapital.nl/term-sheet-uitleg-startup-investeerders/
Stap 1: Bepaal je runway-doel
In Nederland hanteren investeerders meestal deze richtlijnen:
- Pre-seed / seed: 12–18 maanden runway
- Series A: 18–24 maanden
- Series B: 24+ maanden
De vraag is dus: Hoeveel maanden runway heb je nodig tot de volgende grote milestone?
Zie ook:
https://venturecapital.nl/runway-berekenen-startup/
Stap 2: Bereken je burn rate
Burn rate = Maandelijkse kosten – Maandelijkse inkomsten
Voorbeeld:
Kosten: €80.000
Inkomsten: €20.000
Burn rate: €60.000
Jouw benodigde kapitaal is afhankelijk van:
- je gemiddelde burn rate
- toekomstige hires
- verwachte marketingkosten
- productontwikkeling
- internationale uitbreiding
Gebruik een realistisch gemiddelde (meestal 3–6 maanden historie).
Stap 3: Bepaal hoeveel maanden runway je wilt creëren
Voorbeeld:
Burn rate: €60.000
Gewenste runway: 18 maanden
Benodigde kapitaal = 60.000 × 18 = €1.080.000
Dit is je basisbedrag.
Stap 4: Tel extra groei-investeringen erbij op
Voor groei zijn vaak extra investeringen nodig, zoals:
- nieuwe hires
- marketingbudget
- productontwikkeling
- internationale expansie
- infrastructurele schaal kosten
Bereken deze kosten per kwartaal en tel ze op bij je runway-bedrag.
Voorbeeld:
- Internationale uitbreiding: €120.000
- Opschalen marketing: €100.000
- Nieuwe hires: €180.000
Totaal: €400.000
Nieuw doelbedrag: €1.080.000 + €400.000 = €1.480.000
Stap 5: Houd rekening met buffers en risico’s
Goede founders bouwen een buffer in van minimaal 10–20 procent.
Waarom?
- onverwachte kosten
- langer durende salescycli
- niet gehaalde milestones
- vertraging in productontwikkeling
- macro-economische vertraging
Voorbeeld buffer: 15% × €1.480.000 = €222.000
Nieuw totaal: €1.702.000
Dit wordt afgerond naar bijvoorbeeld €1,7 miljoen of €1,8 miljoen.
Stap 6: Denk strategisch na over verwatering
Het bedrag dat je ophaalt bepaalt ook hoeveel equity je verkocht.
Gebruikelijke verwatering:
- Seed: 10–20%
- Series A: 15–25%
- Series B: 10–20%
Dat betekent dat je fundraising-doel ook afhankelijk is van je waardering.
Voorbeeld:
Doelwaarde: €8 miljoen pre-money
Ophalen: €2 miljoen
Verwatering: 20%
Zorg dat dit past bij je strategie als founder.
Zie ook:
https://venturecapital.nl/cap-table-aandelenverdeling-startup/
Stap 7: Formuleer je “use of funds”
Investeerders willen exact weten waar het geld heen gaat.
Een goede “use of funds” ziet er zo uit:
- 40% sales & marketing
- 30% productontwikkeling
- 20% team & hiring
- 10% operations en buffer
Alleen duidelijke, meetbare en realistische “use of funds” werken.
Stap 8: Koppel het kapitaal aan concrete milestones
Je moet kunnen uitleggen welke waarde-inflectiepunten je bereikt met deze investering.
Voorbeelden:
- product-market fit bereiken
- 1.000 betalende klanten
- omzet > €1M ARR
- internationale lancering
- team uitbreiding
- Series A metrics behalen (bijv. CAC/LTV stabiliseren)
Milestones bepalen de logica achter je investeringsbedrag.
Veelgemaakte fouten bij het bepalen van het bedrag
- Alleen “wat er nog in kas zit” als basis gebruiken
- Te weinig buffer meenemen
- Niet nadenken over verwatering
- Te vroeg te veel ophalen
- Geen duidelijke milestone-logica
- Te afhankelijk zijn van toekomstige omzet die onzeker is
- Onderschatten hoeveel tijd fundraisen kost
- Geen scenario’s doorrekenen
Hoe investeerders beoordelen of je genoeg of te veel ophaalt
Investeerders kijken naar:
- je burn rate in verhouding tot je plan
- je dagelijkse/maandelijkse efficiency
- de haalbaarheid van je milestones
- de tijd die je nodig hebt tot een volgende ronde
- hoe realistisch je uitgaven zijn
- of je plan past bij jouw fase (pre-seed, seed, Series A/B)
Ze lopen weg van founders die óf te weinig óf te veel willen ophalen zonder onderbouwing.
Conclusie
Het bepalen van het juiste investeringsbedrag vereist inzicht in je runway, burn rate, groei-investeringen, milestones en verwatering. Het juiste bedrag is altijd: zoveel als nodig is om je volgende grote waarde-moment te halen, inclusief buffer, zonder onnodige verwatering.
Goed onderbouwde berekeningen vergroten je slagingskansen en versterken je geloofwaardigheid richting investeerders.
