Series A-financiering is voor veel start-ups de eerste grote, institutionele investeringsronde. Waar seed-rondes vooral draaien om potentie, gaat Series A over bewijs: een gevalideerd product, een schaalbaar businessmodel en een organisatie die klaar is om te groeien. Investeerders kijken strenger, dieper en professioneler dan in eerdere rondes.
In Nederland komt slechts een klein deel van de start-ups door tot Series A. Een goede voorbereiding vergroot je kans aanzienlijk.
In dit artikel lees je hoe je je start-up optimaal voorbereidt op een Series A-ronde in Nederland.
Wat is Series A-financiering?
Series A is de eerste grote VC-financieringsronde waarin een start-up substantieel groeikapitaal ophaalt. De bedragen variëren meestal tussen:
- €2 miljoen en €10 miljoen voor tech- en SaaS-start-ups
- €1 miljoen tot €5 miljoen voor traditionele of hybride businessmodellen
Series A wordt vrijwel altijd geleid door een institutionele venture capital-investeerder, aangevuld met bestaande angels of seed-investeerders.
Zie ook:
https://venturecapital.nl/verschil-tussen-seed-series-a-en-series-b-uitleg-voor-ondernemers/
Wanneer is een start-up klaar voor Series A?
Een start-up is doorgaans Series A-ready wanneer onderstaande elementen op orde zijn.
1. Product-market fit (PMF)
De belangrijkste voorwaarde voor Series A is aantoonbare product-market fit.
Criteria zijn onder andere:
- sterke gebruikersgroei
- hoge klantretentie
- positieve feedbackloops
- steeds kortere salescycli
- klanten die bereid zijn te betalen
- organische referenties en herhaalaankopen
Zonder PMF zal bijna geen enkele VC in Nederland instappen.
2. Herhaalbare, schaalbare salesmachine
Series A-investeerders kijken naar systemen, niet naar incidentele successen.
Je moet kunnen aantonen dat je:
- een voorspelbaar salesproces hebt
- klantacquisitiekosten kent (CAC)
- lifetime value begrijpt (LTV)
- unit economics positief of bijna positief zijn
- pipeline structureel groeit
Proof of repeatable sales is cruciaal.
3. Financiële basis staat
Je hoeft nog geen winst te maken, maar investeerders willen zien dat de financiële discipline aanwezig is.
Belangrijke onderdelen:
- up-to-date financiële administratie
- 12–36 maanden financiële prognoses
- inzicht in run rate en runway
- forecasts die logisch en verdedigbaar zijn
Zie ook:
https://venturecapital.nl/cash-runway-uitleg/ (indien beschikbaar)
(Als deze pagina niet bestaat, kan ik hem als volgende artikel schrijven.)
4. Sterk en complementair team
Investeerders verwachten bij Series A een team dat kan:
- bouwen
- verkopen
- opschalen
- leidinggeven
Een founder-only organisatie heeft weinig kans bij Series A.
Zorg dat:
- je managementteam staat
- rollen en verantwoordelijkheden duidelijk zijn
- je hiring roadmap concreet is
- governance professioneel is ingericht
5. Heldere marktpositie en strategie
Series A-investeerders in Nederland kijken naar:
- marktgrootte (TAM / SAM / SOM)
- differentiatie ten opzichte van concurrenten
- internationale potentie
- schaalbare, bewezen distributiekanalen
Een duidelijke, scherp geformuleerde strategie is essentieel.
Hoeveel geld moet je ophalen in Series A?
In Nederland halen de meeste bedrijven een Series A op waarmee ze:
- 18 tot 24 maanden runway kopen
- een sterk team bouwen
- commerciële schaal opschalen
- product verder uitbouwen
- internationale groei inzetten
Zie ook:
https://venturecapital.nl/hoeveel-geld-startup-ophalen/
(Als deze pagina nog niet bestaat, kan ik deze als volgende schrijven.)
Documenten die je Series A-ready maken
Investeerders verwachten professionele documentatie.
1. Pitch deck
Bevat o.a.:
- probleem
- oplossing
- markt
- tractie
- businessmodel
- team
- financiën
- investeringsbehoefte
2. Data room
Minimaal aanwezig:
- jaarrekeningen
- financiële administratie
- contracten
- cap table
- aandeelhoudersovereenkomst
- IP-documentatie
Zie ook:
https://venturecapital.nl/term-sheet-uitleg-startup-investeerders/
https://venturecapital.nl/cap-table-aandelenverdeling-startup/
3. KPI’s en metrics
Zorg dat je:
- churn
- CAC
- LTV
- payback period
- gross margin
- pipeline metrics
goed kunt uitleggen.
Hoe benader je VC’s voor Series A in Nederland?
Nederlandse VC’s verwachten dat je:
- gericht benadert
- jouw fit met hun investeringsfocus kent
- je traction-data helder presenteert
- een duidelijke “use of funds” hebt
Bronnen voor VC’s in NL:
- investeerderspagina’s op VentureCapital.nl
- lokale fondsen zoals Peak, henQ, Slingshot, Newion, FORWARD.one
- angels via netwerken zoals Leapfunder en Golden Egg Check
- accelerators (Techleap, UtrechtInc, YES!Delft)
Veelgemaakte fouten bij Series A
- te vroeg geld ophalen
- zwakke of niet onderbouwde metrics
- te weinig product-market fit
- geen focus
- onrealistische groeiprognoses
- geen hiringplan
- versnipperde strategie
- onvoldoende governance
Conclusie
Series A-financiering is een grote stap voor Nederlandse start-ups. Het vergt bewijs van product-market fit, herhaalbare sales, financieel inzicht, een sterk team en een realistische groeistrategie. Een professionele voorbereiding verhoogt je kans op succes aanzienlijk en maakt je aantrekkelijk voor zowel Nederlandse als internationale VC’s.
Met de juiste documentatie, metrics en positionering wordt Series A geen sprong in het diepe, maar een logisch vervolg op bewezen tractie.
